2009年02月26日

　　——访北京风痕文化传播有限责任公司执行董事樊立新

　　风痕近照

　　风痕是樊立新的笔名，也是一家文化传播公司的名字。作为风痕本人，更希望人们记住。

　　风痕至今清晰记得，1996年5月20日来到北京，六一儿童节发工资时，110元，一天工资才10元，每月入不敷出。也有回家过年从家带生活费的尴尬。

　　风痕来北京的第一份工作是在《农村医药报》做记者、编辑，那是一个刚创办的四开四版报纸，工作量小，单调的审编稿工作显得乏味，特别是收入太低，只身在北京，危机感非常强。第二年报社开始进行广告经营，风痕凭借着勤奋和遇事多琢磨，一年下来，一人运作来的广告，比整个报社同事加起来做的还多。风痕淘到了人生的第一桶金，从而也对文化市场工作愈发情有独钟。两年后，风痕到现《北京商报》创办的“首都周边经济专刊”任执行主编，期间多次前去北京周边诸多县市与宣传部领导面洽，联系合作事宜，那年24岁。随后到《人民日报》一专题部门工作3年，主要是做媒体经营，至今他碰上在人民日报社工作的媒体朋友还会留恋地问上一句：“老干部局楼下的那个雕塑现在还在吗？”因为那是风痕用宣传“换”来的。其间有些宣传运作，颇有新意和大胆，至今还引以为豪，比如给北京公交广告有限责任公司策划的主题为“首都流动风景，客商无限风光”的广告，刊登在人民日报《市场报》的报眼位置，当时客户拿到广告方案时，非常满意。还比如，为《商业时代》杂志撰写的镶嵌式标题《紧扣商业命脉、笔触时代前沿》的文章，后被该杂志用做征订宣传广告在《北京青年报》等刊用，并被收录到《世纪丰碑：辉煌的中国》大型画册中。2002年《中国教师报》IT版初创，风痕应邀去做执行主编，他观重这个工作最主要的目的是想借此机会进入IT行业。那时风痕对电脑一窍不通，开始时还是自己手写好稿，然后交给编辑去打字。风痕就是看上了这个难得的机会，毕竟那时IT行业刚刚兴起，有多少人都向往着IT行业，换句通俗的话说，你熟悉了IT行业，你也站在了这个时代最时尚的前沿。

　　经过不懈努力，风痕终于如愿以偿……

　　剖析：为什么网络营销今年会井喷式发展？

　　“中国的网络营销业，在今年肯定会井喷式发展！黄金岁月啊……”在IT界已摸爬滚打多年，并有着深厚市场和文化积淀的北京风痕文化传播有限责任公司执行董事风痕在接受记者采访时如是说，“金融危机，经济低迷，为中国的网络营销业却带来了新的契机。各大宣传企业面临如此严峻的形势，不得不重新考虑或慎重考虑宣传的预算和投入，而网络营销以其独有的传播效果和经济实惠的低门槛却异军突起、逆市飞扬！”

　　风痕解释说——

　　同样是一锅粥，即使是锅越来越大，可是分一杯羹的却越来越多了。

　　如今是个信息爆炸的时代。近几年，新媒体新传播方式不断的崛起，并且日新月异。

　　由于媒质不一样，所以传播途径和方法、要求都不一样。特别是网络媒体，2008年在几次大悲大喜的事件面前，由于即时传播、网聚人力，更加巩固了他们的时尚前沿传播地位。网络媒体以其超乎寻常媒体的即时性，以及公开性和透明度，越来越赢得大众的青睐和力挺。一个事件，只需在网上输入几个字，然后发出，一条全球最新的新闻诞生了；或是拍摄下来，然后将视频传上网络去，一条全球最新的动态报道诞生了。而这一切最吸引人们的就是，在网络的时代，人人都是“记者”和“编辑”，还不在乎你的文笔如何及错误百出（比如错别字等），只要真实或有娱乐性就能获得喝彩。更重要的一点就是，在网络的世界里，能形成很好的互动交流，无论天南地北，不管男女性别、年龄差异、文化教育背景等，都不必了解，这也让人们更加的自由、开放和释然，所以也参与的从容，参与的积极。

　　网络营销，现在解释方法或说是认识各有不同，也有的叫数字营销、在线营销等，我感觉网络营销主要由网络广告、网络PR（公关）宣传、blog（博客）及BBS（论坛或社区）传播三大块共同组成。

　　在网络的社会，机会总是意想不到的。中国第一个靠blog（博客）获利的是我认识的一个朋友，之所以说是第一个，是因为这是个人blog所获得的最大一笔博客广告，并且是公开透明及有可靠消息可查询的，具有真正影响或启蒙一个行业的作用。他真有天上掉馅饼的感觉。2006年某企业看中他的博客，于是给他博客投了10万元赞助，然后在其博客中放置某企业的广告链接。事至今日回头再看，那个企业更多的是为了抓住第一个吃螃蟹的机会，找了个噱头，然后在各大媒体进行自我炒作，并不是现在意义上所谓的博客营销。

　　再说网络营销。近两年来迅速崛起的，除了SNS（专门的在线交流网站，比如开心网、同学网等）外，网络上另外一个最大的亮点就是BBS（论坛或社区）传播，通常我们称是论坛传播，并把这种营销模式叫口碑营销、病毒营销或论坛营销等，叫法多，不规范，也从另一方面佐证了这是种新型的媒体传播形式。

　　论坛传播最大的特点是门槛低，只要适合的客户都可以进行传播；而传播投入也非常低廉，只是具体执行很辛苦，所以执行人员自嘲为是“网络农民工”。

　　论坛传播正从网络营销边缘走向正面舞台

　　论坛传播不可能取代网络广告和网络公关宣传，和新型媒体不可能取代传统媒体一样，都具有互补性，但论坛传播的功效和投入的低廉，正在越来越被重视。

　　“论坛传播真正商用时，也就这一二年。”风痕认为。

　　风痕继续解释——

　　以前通过某些图比如关于芙蓉姐姐、通过某个博客比如徐静蕾的博客、或某个视频比如《一个馒头引发的血案》，这些人或事迅速在互联网上蹿红，这些都属于“论坛传播”的性质，但都是娱乐性的。也就是最初的论坛传播是以娱乐方面为切入点的。然后随着这种方式被点击即受关注度的不断提高，一些精明的商家看到了这块新型的传播方式，或说是新型的市场推广方式。于是论坛传播的商业化气息也越来越浓重起来。

　　不过，娱乐传播和企业形象或产品传播，不可相提并论，甚至大相径庭。娱乐传播可以随意“搞”，甚至越恶搞越能体现娱乐精神，也更有传播效果。可是企业不可以，企业必须考虑自己的企业形象或产品理念，如果一味的追求哗众取宠，效果反而适得其反！

　　 铃木茂树（左）与风痕

　　论坛不是《新闻联播》，论坛是“周星驰”。

　　论坛传播有自己独有的特性和魅力。论坛传播是门“高雅”艺术！如果认为论坛传播就是病毒营销（信息像病毒一样传播和扩散），那么就大错特错了。病毒营销是论坛传播里最低档、最拙劣、最卑微的表现方式，它扭曲了论坛传播的真谛，也不适合当前的论坛规范化要求，它的强灌性，现在让楼主、读贴者及版主、管理员共恶之，反而会让大众对企业宣传增加诸多负面印象，现在的人们“免疫能力”都提高了！可惜有些客户明知而为之，只怕自己企业宣传的东西太少，缺乏循序渐进的耐心。冰冻三尺非一日之寒嘛。其实，论坛传播的最高境界是：潜意识影响……

　　目前一些专业的调查机构，如艾瑞咨询等纷纷调查结果不约而同地显示：在投入相对减少，但同时又注重营销效果的情况下，网络媒体的高性价比优势对广告主更具吸引力。其中一些公关公司也为迎合这种新型的市场需求而专门成立了网络营销部门，有的还专门建立起了自己的执行团队。

　　从去年下半年开始，很多企业和公关、广告公司咨询论坛传播的事，特别是今年一开始，很多客户就此进行了详细了解，包括时尚前沿的各类消费品（汽车、家电、电子、教育、家俱建材、生活用品等），也有文化方面的读物，对论坛传播感兴趣的行业分门别类，做什么的都有。而且我们风痕文化传播公司目前就一些项目的传播效果也得到了客户的首肯；并且后续客户不断跟进，有时一天需要做三四个方案。

　　诚信合作，互利互惠——风痕文化传播公司提供专业网络传播服务

　　风痕一直称自己是“市场文化人”。也就是说做市场也要做出文化的味道，并且文化也要市场化。

　　风痕崇尚中庸之道，随缘而安；做人做事，诚信为本。因为“与其靠你辛辛劳苦去开发客户，哪有朋友口碑传播，也就是朋友帮你介绍有效？所以朋友越多，机会也越多，滚雪球似发展……”

　　目前，风痕文化传播公司，以企宣（媒体公关服务）、会务（组办新闻发布会等）、CCTV公关传播和网络营销为主，为企业入行整合营销。其中网络营销部门中，论坛传播是目前公司最得心应手、最重要的一大块业务。执行团队，由拥有多年网络经验并对即时通讯工具、在线社区等十分熟悉的网络最前沿的专业人员组成，并与很多主流或专业网站有很好的朋友或合作关系。人员集中，没有一名兼职，便于集体协作，更利于项目统筹执行。

　　对于时下刀光剑影的论坛传播这块网络营销市场，风痕认为，业内之间不应该是抢蛋糕，而是去分蛋糕，只有共同把蛋糕做大，大家才能切更多蛋糕。所以，大家最好都把时间、精力用在方案策划、创意和执行上。规范自己，才更有生命力！

　　风痕文化传播公司从不吝啬向任何一位咨询者提供详尽地解说，甚至详细方案。风痕认为，只要辛勤付出总会有回报，而且你的智慧也不可能榨取干的，那是一种源源不竭的资源，特别是你在给别人出谋划策时，其实你自己也在不断学习和提高，世上没有白干的活。

　　对于业内同行认为，现在网站对论坛管理越来越严格，特别是针对有宣传内容的帖子，“查处”力度越来越大，不好做。风痕认为，那是因为没有足够的创意，巧妙地避开那个锋芒；论坛本身是互动的，它永远不可能脱离交流这个最基本的功能，所以机会总是无限多的，这就需要你想什么办法去做……

　　在汹涌的网络营销浪潮中，风痕文化传播公司，有理由，有能力，敢立潮头，独领风骚！