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营销＝“赢”得市场，取得“效”果
惊爆价：18888元！--最超值的整合营销方案
多年积蓄的媒体资源优势和专业的整合营销功能
强势“赢”“效”理念助力企业瞬间平步青云！！！
推广方式说明及案例
——特别适合没有做过宣传的成长型中小企业
一.整合营销目的（企业宣传推广的意义）：
1.快速提高品牌知名度，给力市场开发！
2.通过介绍产品功能或品牌理念，引起网友/读者关注，进而引导消费！
3.产生眼前效益！传播速度快，发布权威，短期能最快速度地业务拓展！
4.影响持久！其中网络营销具有延续性和长尾效应，宣传后还随时方便客户
或网友搜索与查询，依然商机无限！
5.爆炸式扩散性传播！网上瞬间有您本人和公司海量信息！！！
6.合作客户考量有力佐证，利于跟进！！公司网站是企业的第一张重要网络
名片，而网络上口碑信息（特别是媒体新闻报道的严肃性和网友的评价）
直接影响企业的信誉！
7.电子商务是未来发展的大趋势！
8.营销推广成本相当低廉！
二．主要营销手段说明（什么是整合营销的细节？）：
1.平面媒体（主要指报纸，各类报纸现在都非常重视本报的网络化）
媒介特点：平面媒体宣传是企业不可或缺的，对于企业的品牌形象推广是最有公信力和说服力的。报刊杂志发布的消息，除本身的发行量影响受众；基本都会上传至该媒体的网上电子版或电子链接，形成二次传播；而有些新闻，报纸的传播力度远不如上传到网上的电子版，上传到网上的来源于平面媒体的消息，公信力强，很容易被别的网媒转载（特别是门户、重点网站你直接发都不可能发上去）或个人采用，形成扩散性传播。
◇传播形式：
——根据终定传播稿，选定媒体，进行发布。
——平面报道可以是个引子或由头，主要的是我们拿着平面的报道，迅速通过网络扩大传播。可以从行业综述、产品功能、品牌建设、CEO专访等多角度着手，然后再通过网络媒体多渠道形成扩散性传播，加大行业影响力和提高品牌知名度。
——可以安排专访或召开新闻发布会。安排各类媒体从不同角度专访或做深度报道。也可召开新闻发布会等其他企业活动，进行媒体邀请和新闻发布、收集、汇总。
经典案例：企易搜（www.7esoo.com）
●共3篇新闻稿，发布28家报纸。
→媒体分布情况：
18家市场、消费、财经类：《中国企业报》《中国商报》《中国联合商报》《市场信息报》《商务时报》《中华合作时报》《中国产经新闻报》《西安商报》《江苏商报》《民营经济报》《现代消费导报》《消费者导报》《今日财富报》《财富新闻报》《亚太经济时报》《购物导报》《为您服务报》《河南经济报》
5家新闻类：《中国新闻报》《中国国门时报》《今日信息报》《中国网友报》《中国工业报》
5家科技类：《中国技术市场报》《中国高新技术产业导报》《科技信息报》《科技日报》《河南科技报》
→其中的网媒发布，通过100多家各行业的企业网站和市场、品牌类网站，进行转载平面媒体的报道，比如中国企业网、中国名酒网、中国IT市场网、品牌中国网等等；百度搜索“企易搜”会出现浩浩荡荡的新闻；这是该公司首次宣传，网络自行转载率颇高，口碑传播效果也很好，该公司后台的新独立IP流量和企业注册量明显改观。
→算字方式：字数为面积字数。
算法：发布稿长（cm)×宽（cm)×10字/cm2＝实际发布的面积字数
→3篇新闻稿的策划与发布情况示例：
1.专访稿：主要以记者专访企易搜CEO谢作琪先生角度撰写。
精准 构建中国企业搜索最专业互动平台
——访企易搜（www.7esoo.com）CEO谢作琪
例稿：中国技术市场报电子报（原稿全文）
http://www.ctmn.com.cn/html/szbz/20110329/szbz21409.html
2.产品稿：主要目的就是在大众中普及“企易搜”这么一个概念，因此，新闻稿主要从企易搜的特点出发，如企易搜最大特点就是首家可以让企业、商家直接参与的互动商务搜索引擎，在搜索结果里直接嵌入公司介绍、产品图片、供求等丰富商业信息。
企易搜为用户提供简单、高效、精准的商业信息
备选标题：企易搜专注产品供求助力企业发展
企易搜让企业搜索更加专业
企易搜企业搜索的革命性产品
例稿：科技信息报电子报（原稿全文）
http://xwzk.youguow.com/html/jinrb/20110328/jinrb9507.html
3.综述稿：按照一定顺序罗列目前人们所使用的搜索引擎，包括企易搜。主体部分归纳整理各个搜索引擎的特点，以及现阶段的发展水平。此部分需有主有次，层层递进，最终重点突出企易搜的特殊之处。
企易搜：打造中国最有“价值”的企业搜索工具
备选标题：企易搜助力企业供求需要 将搜索更加专业
例稿：市场信息报电子版（原稿全文）
http://www.scxxb.com.cn/news/news.asp?id=3361
中国联合商报电子版（原稿稍做修改）
http://www.cubn.com.cn/News3/news_detail.asp?id=9287
中华合作时报电子报（新闻）
http://www.zh-hz.com/html/2011/03/30/7893.html
江苏商报电子报（新闻）
http://jssb.njnews.cn/html/2011-04/01/content_815469.htm
2.网络媒体
媒介特点：传播迅速，宣传直接，网上自行转载和引用量非常大；百度、google等搜索引擎抓取率高，便于网友通过搜索了解相关信息；网媒不同于论坛或博客，公信力要强不少，即时效果非常明显。
传播内容：多角度、多层次、直接了当地针对潜在用户群宣传推广。
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经典案例：日丽馆（www.riliguan.com）
●共7篇新闻稿，发布58家网媒。
→传播效果非常好！网上自行转载相当高，根据不同的产品稿，好多行业类小网站转载；很多女性网友在个人博客或在论坛转载交流，引用量很大。
→根据终定传播稿，选定媒体范围，进行计划发布。
→媒体分布情况（按发布时间顺序）：
第1稿/11家：《解读日丽馆：静水深流的稳健实力》
搜狐网（http://news.sohu.com/20101109/n277513390.shtml）
人民网（http://lady.people.com.cn/GB/13177431.html）
太平洋女性网（http://www.pclady.com.cn/companynews/1011/620386.html）
凤凰网(http://fashion.ifeng.com/news/detail_2010_11/10/3067250_0.shtml)
中国品牌网、中国服装时尚网、妆点网、中国国际美容网、上海美容化妆品网、时尚网、美耶网
第2稿/4家：《日丽馆2010秋冬新概念碳酸面膜开卖！》
腾讯网（http://lady.qq.com/a/20101118/000125.htm）
中国网（http://live.china.com.cn/2010-11/18/content_3844571.htm）
新浪网、时尚中国网
第3稿/11家：《秋冬丰胸好时节：日丽馆再推震撼组合》
平安健康网（http://zhengxing.panjk.com/201012/20101203256869.shtml）
中华网（http://news.china.com/zh_cn/news100/11038989/20110105/16326220.html）
莎啦婚嫁网、998时尚网、丰胸网、新靓点女性网、人民网、东方女性网、爱美网、中国企业新闻网、TOM网
第4稿/7家：《2010年减肥前沿：极生酵素受热捧！》
瑞丽女性网（http://www.rayli.com.cn/0004/2010-12-06/L0004008_794901.html）
MSN（http://msn.fashion.ynet.com/A004/2010-12-06/LA004008_794927.html）
3721健康知识网、中国结婚网、品牌中国网、456减肥方法网、北京减肥网
第5稿/8家：《让人由衷赞叹的日系护发产品》
粉丝网（http://fad.ifensi.com/article-339712.html）
雅虎网（http://yxk.cn.yahoo.com/articles/20101230/55z7.html）
中国化妆品网、伊人时尚网、维度女性网、时尚网、中国女性资讯网、北方网
第6稿/7家：《迷****人，悄无声息的魅惑！》
网易（http://news.163.com/11/0216/16/6T1DJ6TK0001125P.html）
雅虎网（http://lady.cn.yahoo.com/yxk/20110211/5ugl.html）
风尚中国、美丽婚嫁网、99健康网、搜狐、新浪
第7稿/10家：《携手日本FKP化妆品株式会社 日丽馆再掀天然护肤新理念》
新华网（http://news.xinhuanet.com/life/2011-01/07/c_12956933.htm）
央视网（http://style.cntv.cn/20110107/106789.shtml）
维度女性网、粉丝网、中国女性网、西陆网、中华网、人民网、中国美容网、中国日化网
3.论坛传播（即口碑营销）
媒介特点：互动性强，最草根，所有宣传方式中最生活化，最有亲和力。
发布时，以论坛和问答为主，囊括博客、微博、视频、空间、圈子、SNS、贴吧、139说客、飞信、日记等形式。
传播帖主要覆盖重点、主流、热门、各地门户（信息港）论坛和相关版块；根据客户的特性，再针对相关行业或人群，进行定向推广！
→成功策划和推广的部分客户的部分宣传帖示例：（略）
→我们关于论坛的理解：
◇根据我们的传播经验，尽可能多的覆盖论坛是论坛营销最有效的方式。因为它的受众是无限制的，能最大化的广而告知。
◇论坛是个不断更新的平台，需要多帖不断的意识渗透，加深品牌传播和潜意识影响。
◇人气旺的论坛，互动效果, 好的帖，多维护（即多顶帖）；反之就是网站覆盖、版块占有。
◇传播帖，是论坛营销的灵魂！让网友先看进去读帖是最基本也是最重要的第一步。能形成网上自行转载，即扩散性传播，无疑是最成功的。
◇做口碑营销，不做病毒营销。真情实感或“真实”的表达，更能引起网友的关注、共鸣和吸引网友参与，从而通过良好的互动和口碑传递，提升品牌知名度和美誉度，进而拓展市场和引导消费。
◇尽可能多的采用各类网络传播手段，尽可能地淡化炒作痕迹。
◇让传播客观、公正、合理，流露自然、亲切且突出实用性和高端、时尚前沿的一面。
→问答帖非常关键！
问答稿，虽然量小，虽然简单，作用却非常大，利于网友疑问搜索而提供资讯（找到答案或正面、积极的口碑信息），影响是长期的。主要在百度知道、新浪爱问、奇虎问答、雅虎知识堂、soso等问答类网站发布，以咨询/提问的方式，然后跟帖互动（广告植入或口碑肯定），造成客观事实；同时也加大百度、google等搜索网站的对企业关键词抓取，对想找相关信息的网友，通过网上搜索能及时看到，引导消费。
→博客、微客、SNS等网站只是传播的辅助手段，不是重点。
还是以论坛为主，博客、微博等更名人化一些，效果不大，只是多个网推渠道或宣传点缀，使营销更全面，整体传播更为自然、合理。
三．我们的优势（策划与执行能力）
1.传播方式和操作手段的核心理念：最务实、最有效！
2.媒体关系基本都是一手！拥有大量媒体高层直接发布资源，宣传成本低，执行能力强，发布时间和形式有保证！
3.量身打造:根据不同行业、不同区域或不同定位等，进行精准定向营销。
4.传播方式（营销媒介）：全方位、立体式，多种途径互相补充和推进；以网络新闻信息发布为主，平面媒体、论坛/博客等传播报道为辅。
5.全程由从事多年报纸、网媒的资深媒体新闻人，和长期进行宣传推广的市场文化人，以及IT专业人士联合共同打造！
6.服务经验丰富。对各类各个媒体和网络的技术手段十分了解！
四．整合营销服务内容及报价
◇平面媒体服务内容：联系媒体，发布消息，收集样报，汇总后一并提供。
◇网络媒体服务内容：联系网站，发布消息，收集链接，汇总后一并提供XLS报表。
◇论坛传播服务内容：找相关网站或论坛版块，发布传播稿，收集链接，汇总后一并提供XLS报表、特效帖切图、统计点击和回复量（效果评估）、传播总结报告。
◇以上传播，为终端信息发布（即执行和报告汇总），如果宣传稿质量低、广告味太浓、不符合相关法规等，传播责任在企业宣传方，不在执行方。执行方可提供建议或咨询。
◇论坛传播在本整合营销方案里只是负责信息上传，主要是往下洒、往开铺，然后收集链接，提供报表，不负责点击量和回复数，成活率不低于65%。如果需要做出层次感，也希望有置顶帖/精华帖/推荐帖等特别效果，且需要顶帖维护，那就是单独的论坛营销项目了，价格视需求再议。
◇18888元为执行服务费，即根据提供稿传播。如果需要执行方进行宣传稿（传播帖）的策划、撰写，视传播稿专业性和数量，价格再议。
◇18888元为合同价，即开发票。预付15000元启动资金，其余费用传播完3日内结清。
◇强烈推荐一条龙套餐服务，即最经济最有效的全案服务，价格：3万元。从策划→撰写→执行→报告，完全由我方提供，根据客户要求进行创意和传播；由于我方对各媒体属性的深入了解，做出的推广内容更能精准营销，往往事半功倍；客户只管验收和流程中问题指导。
服务内容包括：执行18888元的三大服务项目；同时策划和撰写新闻稿3篇（平面媒体和网络媒体基本能通用）、传播主题稿5个（含2个问答稿）。
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